【経緯】
最初の問い合わせは ２００９年５月で 今お住まいの京都からでした。
お問合せがあり資料をお送りして、実際にお会いしたのが約１カ月後。
その際のメールでは
『ハウスネット家づくりサポート 多田さま
土曜日はお忙しいところをお越しい下さり、ありがとうございました。
お話を聞くことができて、しかも長い時間を割いていただきました。
自分が建て直そうとしている家の事について、敷地や建物のこと等、何も知らないことも認識できました。
多田さんが、いろんな例を出して、質問に一つ一つ誠実にお答え下さり、少し不安が取れたのも事実です。
が、反面これからの課題もあぶり出されてきたようです。
どのような住まいにしたいのか？何を優先したいのか？
費用は幾らなら用意できるのか？などなど・・・
私の頭の中でも、これから具体的にしていけたらと思います。
「まずは、いくつかプランを出してみましょう」と言ってもらえたのは、とても前向きになれる言葉でした。
ありがとうございました。次のステップを楽しみにしております。
取り急ぎ、お礼まで。 』
こんなメールから I さんの家づくりははじまりました。
最初は いくつかのたたき台のプランを出して検討。お客さまも自分なりのプランを作成したり・・・
試行錯誤の末 打合せが疎かになるので 京都の若い設計事務所の方にお手伝いいただきプランを固めてもらう事にしました。
その設計事務所の方とは ある程度までのラフプランは固まったものの、どうしてもすっきりしない部分があり、再び進捗状況も含めてご相談があり、プランをチェックして、プランに関して、また大きく修正をかけました。修正の大きな原因は、２階への階段の位置とそのための長い廊下でした。長い廊下は どうしても無駄な空間となるのでそこがIさんにすれば 大きな引っかかりになっていた様子です
色々なプランを試行錯誤するうちに その際に出たのが広い玄関土間をつくり、趣味である工房ができる空間を設けましょう！ということになり、一気にプランは固まり、できるだけ自然素材を使うようにと仕様にもこだわり、見積もり明細も確認した上で施工会社さんにお会いして頂き、トップライトなどが計画にあるために堺の用途地域変更前に確認申請を出して めでたく２０１１年１１月着工となりました。
【ハウスネットスタッフから一言】
おそらく組織などの会社では、こんなスローライフ的な家づくりは 間違いなく全否定されます。家づくりのある会社などでは、打合せ４回で契約するように！などと言われていますが 建て主が何かをあきらめたり妥協したり わからないまま家づくりがプロのペースで淡々と進められる事になるかと思いますが そんな家づくりが、どれだけ現実的でないかはわかるかと思います。
何かが引っかかる部分があるという感覚はきっと正解。その引っかかりをはっきりさせて 紐解いていく事は時間がかかるというものです。それだけの一大事業を家づくりではしているという自覚を皆さん持ってほしいものです。あきらめないでしっかりと同じ方向を向いていけば解決するといういい見本の家づくりですが、ハウスネットでは、こういうしっかりした考えを持って取り組まれるお客さまが多いのも事実です。でも 本当によかったです。
]]>
また小さい時には、段ボールの箱や時には押入れなどで家づくりをしたり、テレビゲームなどがなった私たちの時代では、家の前の道にチョークやロウセキで子供ながらに家の間取りを書いて『ここは玄関・・・』などと遊んだものです。 そんなことを思い出すだけで、
確かに〝億〟もするような住宅展示場のモデルハウスやご近所に建つ豪邸などは、現実的ではないと言えます。しかもこれらは、車でいえばベンツみたいなもの。あなたが住む街の中の車全てベンツが走っているわけではありません。それぞれのご家族に希望にあった車を買っていたり、持たなかったりします。 
現在様々なデザインの家が建っていますが、テレビで見るような家やカタログなどで掲載されているデザイン性の高い家とは、かけ離れているものが多く建てられていますが、その違いは一体なんなのでしょうか？ 
一方、プロ側からこの家づくりをみると施工や対応価格などには、それぞれの会社は、それなりの自信を持っている方や経営者はとても多いのですが、こと設計や営業となると経営者を含めて、途端に経験者が少なく、最近では、都度プランづくりだけを外注の設計事務所に依頼する会社も増えてきています。 
その結果、結局は〝熱心さ〟や〝人間関係〟により、冒頭のような“こちらが言った通りに書いてくるだけ”などの不満を持ちながら、とりあえず
でも、私の場合は、建築のことをある程度わかっているから判断がつくものの、いまだにこの今の家づくりそのものが、
これらのように 実際に家づくりの経験されている建て主の声がよく耳にするようになりましたので、このままにしていては、今の家づくりでは、何も変わらない！と素直に感じたので、この〝家づくりパートナープロジェクト〟も進めることになった訳です。 
正直で真面目ないい家づくりの仕組みさえつくれば、きっと真面目でいい建て主は自然に集まります。その結果真面目で正直ないいプロのネットワークができ、同時にプロの意識も対応も変わり、家づくり業界全体が変わるということを心から願っております。
ハウスメーカーはもちろんフランチャイズの家づくり会社のグループや場合によっては工務店などまでもが、標準仕様というのを設定されています。この標準仕様は当然ながら見積もり価格に影響するので、この標準仕様である程度のその会社の姿勢がはっきり見えてくるものなのです。
しかしながら本来、設計・プランニングからはじめる注文住宅というのは、標準仕様をいうものは存在しません。構造や仕様や性能に関しては、しっかり理解したうえで、価格も理解して、コストなどとのバランスを見て最適な方法を選べばいいものなのです。それが注文住宅というものなのです。仕様にしても、設備にしても、そもそもあなたの細かい要望なども確認していないのにプランと見積もりを出せることそのものが企業側が設定している〝標準仕様〟と言え、その後に先ほどのようにオプションとなるのです。
これまでの家づくりは、伝えることもできるモノ はっきりさせることもできるモノまでも できるだけ見せないようにしてきているのも今の家づくりともいえますので、これらの見えないモノをはっきりと明確にあなたに伝えて見えるようにして、売る立場の方にお任せだけにしないので、あなたご自身も意識して「高くなっている理由や原因」を確認して、部位ごとに色々な知恵や工夫をして、機能や品質や性能を落とさずに価格を下げる事ができるものなので、「変更を希望したら、訳もわからなくとっても高くなった！」なんてことはなくなるものなのです。これが 本来の家づくりと言えます。
家づくりの会社のホームページやチラシなどでは、〝地震に強い家〟〝健康住宅〟〝快適な住まいづくり〟など同じような宣伝の言葉が躍っております。これってどこの会社もなので 逆に言えば当たり前とも言えます。他には、顧客満足やCSなどの言葉も書き並べたりしています。もちろん〝過剰なつくりの家〟や〝今流行りの家〟や〝利益率の高い家〟なんてことは言うはずありません。
これらの結果、目の前の担当者の値引き対応や愛想の良さなどで依頼先を決定して、契約するという事になるので、契約した後のトラブルが多かったりします。 
家具や小物一つでも、時間をかけて少しずつ見つけたり、買ったりするから、愛着がわくもので個性も出るのです。これって 家づくりも同じで、過剰で作りすぎる家ではなく、時間をかけて完成させればいいという発想もあってもいいと思っております。ハウスネットは そんな感覚をもっている皆さんに あなたらしい家づくりをしてほしいと願っております。
だから現場で働く職人さんたちの意識とすれば、仕事をもらっている相手は、協力業者からで費用の事もあるし、ハウスメーカーなどからは勝手な事をしないようにと言われていますから、施主であるあなたがお声かけしても、無愛想であったり、一切対応してくれなかったりするカタチになります。確かに、費用に携わる部分なので窓口はひとつにした方がいいのは理解できるかと思いますが、雑談すらできない雰囲気の現場もあったりするようで、時には、『安い現場なのでさっさと片付けたいので・・・』と費用などの愚痴を直接、建て主にいう職人もいたりするようです。
新築や建て替え、増築などのリフォームなどの家づくりをご検討する際、比較検討される場合が多いかと思いますが、ほとんどの方が商談中にプロに翻弄されて、当初のコンセプトが崩れて夢がごちゃごちゃになる方が多くおられます。ですので、比較検討している2-3社が全く異質な家づくりをしている会社を比較している場合もあったりします。
最近皆さんもおそらく、日用品でも生活用品でも流通経路を短くすれば、コストは安くなるということを実感されているかと思います。ところが家づくりになると協力業者（下請けの工務店や設計事務所）に丸投げしている事を知りつつ、ハウスメーカーなどに関しては、なぜか先程のように『大手だから・・・』『ブランドだから・・・』『コマーシャルでやっているから・・・』と言う後付け的に理由をつけられてご依頼されます。ですので、この値引き交渉は、営業する側にとっても有効になったりするのです。
皆さんも よく考えてみてくださいね。会社組織や営業マンの宿命というものを。特に上場などしていたら、利益をあげるという事が最大の目標と評価になります。なので、営業マンというのは、『出来るだけの利益と売り上げをあげる』という事が目標となっていて評価となっているのです。
家づくりの構造見学会や完成見学会などは、最近は工務店でも盛んにされているところが多いかと思います。時々建て主であるクライアントのご家族などもおられたりして。。。もちろんその場で感想を聞けば、『○○工務店で建ててよかったです！』などと言われるのは間違いないです。しかしながら、ハウスメーカーをはじめとする家づくり会社の中には、こういういう環境づくりをつくるためにこれまで建てた入居者訪問の自邸を開放してもらうために〝日当〟を払って小遣い稼ぎをしてもらっている事もあるようです。これを〝よし〟と〝ダメ〟とするのかはご自分でご判断ください。
それと同じで見学会などを見ている家は、あなたが希望する〝予算〟と同じような〝規模〟の家なのでしょうか？実は、ここがとても大切なポイントですので、忘れないでくださいね。あなたがモデルハウスを避けているのは、生活感がある実際の家と生活感が一切ないモデルハウスの違いだけではありません。
しかしその経費については、利率が各社によって曖昧であったり、明確に計上されていないものがあったりしますが、必ずどこかに紛れているとご判断されたほうがいいです。見積もり比較の際、私の場合は、そのあたりを普通に、『どうせ単価に計上しているのでしょう』 と理解するので、経費を計上した価格で判断するように致しますが、商談の場数を踏んでいるプロ側は、この利益部分を意図的に隠そうとされています。
事例を一つ上げますと あるA社の見積もりは、ある工事が1000円と書かれています。しかしB社では、900円と書かれていたりします。そこだけの比較をすると当然B社の選択となりますが、A社の経費では5％上乗せされていて、B社では20％の経費が計上されている場合は、どうご判断されるかです。A社の場合は、1052円となり、B社は、100円ほど高い1125円となります。これは単価のオハナシなので、この100円が馬鹿にならなかったりします。他の事例では、建て主にとってよくわからない数量などで上乗せする会社もあったりします。そもそもA社のようにたった５％で会社の運営ができるはずなどないですよね。ハウスメーカーなどでは、その粗利が４０％を超える会社もあったりするというのに。。。
前者の場合は、それこそ決まってから発注するので都度〝各専門業者〟に尋ねる必要もなく、ルールを決めた上である程度の余裕も含めての提示になりますので、営業マンレベルが事務的に面積などを入れると坪単価やドンブリ勘定や一式で見積もりが作成できるような仕組みになったものです。だから提示も早いのです。一方後者の見積もり書式は、都度物件ごとに各メーカーや各業者に見積もり依頼をかけ、確認したうえで見積もり書としてまとめていきますので、当然ながら明細もしっかりでますが時間もかかるという理屈になります。
しかしながらその利益率は、各社の原価を知らない限り、皆さんには見えないですので、その利益の部分はあまり深く考えないで、皆さんは提出される金額とその仕様についてしっかり比較検討されて、同じプランで同じ仕様なのに価格が違うという事にご注目されたらいいと思います。大手の家づくり会社が、いくら資材や機器などを安く仕入れていても、高い利益率をとっていれば、当然ながらお客さまが購入する価格は高くなります。ですので、営業トークとして、皆さんに 『大量仕入れをしているから安い』 ということを公言する家づくり会社は多いですが、それ以上に高い利益を計上していれば皆さんにとっては何のメリットもないという事を認識しましょう。
工事の明細の中で小数量や分類することがむずかしいときは、○○一式と表示することはありますが、いろいろな職種の工事をひと括りして、一式見積もりということは本来ありえないものなのです。もしそのように出された場合は、できるだけ仕様や数量などがわかるような詳細見積もりを一緒に提示してもらうようにしてください。
その他 先程のように借入される場合は、住宅ローンに関する手数料や登記費用や引越しや場合によっては仮住まいの費用や家具などが必要となります。また工事を依頼される会社によっては、融資が最終に振り込まれるまでの短期借り入れのつなぎ融資の金利分の負担をしなければいけない場合も一般的にはあるようです。
家づくりは、皆さんが普段購入するものと違って、目に見えるものがないので、図面と見積もりと仕様書などで数千万円もの契約をしなければいけません。はじめての家づくりなのに、契約までに全てを確認するというのは至難の技といえます。よく家は３回建てなければ・・・などといいますが、ほとんどの経験は過去のものであり、しかもその都度家づくりが変わってきているのでどれだけ色々な情報を入れたところでやはり売る側のプロと同等にオハナシすることはできにくいものです。でも、ご自分でも判断できる材料や情報をプロからわかりやすくしっかり教えてさえくれさえすれば、はじめてであってもご判断はできるものなのです。
この見積もりの明細では、工事ごとにどんな仕様（単価）で、どんな方法でどれだけの数量なのか、これからつくられる家づくりについての情報が書かれているものなので、それらが希望されているものなのか、価格なども適正なのかなどの判断ができるものなのです。ただし、気をつけなければいけない事は、価格については、適正であって、安ければいいという事でもないと言えます。安い理由（高い理由）の根拠をしっかり確認することも必要なのです。
積極邸にこれらに関わる事によって、これらが結局は、注文住宅を建てたという認識になり、家への愛着になるのです。何も考えずに建て売り住宅を買った人が、家に対する愛着がないのもこれらが理由とも言えます。